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3年销售额破150亿:雷军做小米生态链的5条法则,让华为都服气了

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-22 12:29:58   发布人:admin   浏览次数:30
核心提示:目前,小米生态已经连接激活超过 5000 万台设备。去年 12 月,在中国移动全球合作伙伴大会上,雷军透露经过几年的运作,目前小米

目前,小米生态已经连接激活超过 5000 万台设备。

去年 12 月,在中国移动全球合作伙伴大会上,雷军透露“经过几年的运作,目前小米生态链企业数量已经达到 77 家,年收入高达到 150 亿元人民币。”

毫无疑问,小米生态链的成功,已经成为了商业历史上的一个奇迹。

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2013 年底,雷军启动“小米生态链”计划,预计 5 年内投放 100 家创业公司,初衷是在他们身上复制小米模式,而实则小米生态链是小米构建其生态帝国重要的一步棋。

生态链,是一个很复杂很庞大的东西。以当时小米的状态,显然不可能有足够的精力和资金来做这个事情。小米那时候拥有8000名员工,其中2000个工程师主要做手机,忙不过来一一做生态链的智能家居产品。所以摆在雷军面前有两条路,一个是自己疯狂融资拿钱去全做一遍,另一个则是找到市场上现有的项目,去展开布局。

在与小米生态链负责人刘德的长谈后,雷军果断的做出了决策:“我们用投资的方式,找最牛的团队,用小米的平台和资源迅速的去市场上扫描,抢公司,抢项目!”

原因其实很简单,因为雷军认为“小米必须要专注,否则效率会降低。我们自己不要做,最好是找更专业、更优秀的人才来做,以投资+孵化的方式,弄一群兄弟公司,大家一起来打群架。”

不得不说,雷军的这番话非常有水平,判断的相当准确。

如果采用小米公司内部员工来做,那么速度肯定没那么快,激励机制也未必有那么明显,绝对不如用独立公司的创业团队去野蛮生长。

那么,小米生态链的价值观是什么?

1、不赚快钱

2、立志做最好的产品

3、追求最高的性价比

4、坚信互联网模式是现金的

5、提升效率,改造传统行业

这五项法则,是小米生态链的核心红线,没有任何一家企业敢于触碰,也造成了整个生态链的完善与飞速成长。

雷军对这些生态链公司的红线,是只有建议权,没有决策权。

只帮忙,不添乱是小米一贯的投资准则,而占股不控股的理念更能帮助企业走得更快更远,也促进了生态链供公司的内部竞争。比如说,IMORE推出了自有品牌的旗舰三单元圈铁耳机,紫米也推出了自有品牌的移动电源,这些生态链企业打造自己的品牌,与小米的布局并不冲突。2014,小米手环发布,席卷了整个互联网群体。而后华米又与李宁联合做智能跑鞋,后来又推出了自有品牌的手环Amazfit,试图开辟更高端的市场领域,也是小米所乐见其成的。

当然,通过这些方式做出来的优秀产品,最终还是需要卖给消费者的。这个时候,小米最引以为傲的互联网营销就再度出山了。

华为的荣耀总裁赵明也在访谈中说:"我认为在目前市场上,可能没有任何一个品牌的互联网营销比小米更强,互联网营销是小米最强的部分。”

利用小米大平台的信用背书,产品本身又有足够的性价比和竞争力,让米粉们口碑相传,进而占据每一个家庭的各个角落。

在小米布局IoT物联网的过程中,虽然有的人指责小米产品的毛利润太低,似乎低毛利很丢人,显得不赚钱,没能耐。但是雷军却不认为,当年的沃尔玛、Costco、无印良品、优衣库,都是低毛利的企业。但是Costco的市盈率是30倍,和互联网公司一样,任何产品都保持着1%~14%的毛利率。只有限制毛利率,才能逼着企业改善项目,提升执行效率。

紫米科技的CEO张峰曾经说过一句话,至今仍然震耳欲聋:“一毛钱的利润,就很灿烂!”

怎么样,对于小米这个生态链高性价比高效率的模式,你们认可吗?

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http://www.shddt.cn/xinwen/show-61.html
 
 

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